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Assicurazione - Assicurazione Auto in Banca

Le recenti norme hanno sollecitato la mobilità dei clienti e intensificato la competizione, creando opportunità di successo nella stipula di polizze assicurative anche per le banche. I clienti manifestano interesse verso la polizza auto in banca per la possibilità di ottenere vantaggi di prezzo e comodità gestionale.

Le best practices europee indicano che una banca, proponendo un’offerta selettiva, può contare su un mercato potenziale pari al 25-30% dei propri clienti. I fattori di successo sono rappresentati dal modello distributivo, i livelli di servizio, un sistema aziendale dedicato ed infine un disegno dei prodotti e le operazioni di marketing.

Tutte le banche offrono ormai un approccio integrato al cliente, coniugandone ambizioni finanziarie e necessità previdenziali e di risparmio. Anche le assicurazioni hanno imparato a sfruttare il canale bancario per proporre diversi prodotti assicurativi garantendo ai consumatori un approccio flessibile ed altamente personalizzato. Seppure ancora poco diffusa la possibilità di rivolgersi ad una banca per stipulare un'assicurazione auto, oggi infatti non superano le 100.000 unità, vi sono ancora potenzialità a che il dato aumenti.

Le realtà più interessanti del mercato di bancassicurazione sono oggi la joint venture Monte dei Paschi di Siena – Axa e l'accordo di Crèdit Agricole con Cariparma e Friuladria, che sulla base del modello francese, offre la possibilità ai clienti di acquistare in Banca anche le assicurazioni auto e moto, infine la Compagnia InChiaro Assicurazione, creata da Banca Sella e HDI un’azienda assicurativa facente parte del gruppo tedesco Talanx di Hannover, terza realtà assicurativa in Germania, presso la quale si possono comprare polizze auto personalizzate in base alle proprie esigenze. Sono ancora poche le Banche abilitate in tal senso ma nei prossimi anni si prevede nei prossimi l'ingresso sul mercato di altri grossi gruppi assicurativi.

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